大変そうなイメージだった証券営業
実際はチームプレイそのものだった

営業活動を行う傍ら、国内株式のリーダーとしてマーケット情報を共有したり、投資情報部から発信される株式のタイムリーな情報を支店のメンバーに伝えています。入社前は、証券会社の営業は個人のスタンドプレーで契約を取る競争イメージがありましたが、実際に働き始めると目標を達成するためのチームワークがとても大切だとわかりました。そういう意味でも私が発信する情報は、支店全体で好成績をあげるために重要なものだと責任感を持って取り組んでいます。
証券営業は、お客さま一人ひとりに合った資産運用アドバイスを行うため、高度な専門知識・スキルが求められることはもちろんですが、どんなときでも、こまめな連絡やフォローを欠かさないことが重要です。私は常におもてなしの心と真摯な気持ちをもってお客さまに接することを心がけています。

お客さまの引き継ぎで知識不足を痛感
その後に重ねた努力が、信頼を深めた

入社して約1年、先輩のお客さまを引き継ぐことになりました。それまで、先輩たちのサポートもあり、忙しい中でも、一人で悩みを抱えることはほとんどありませんでした。しかし、いざ引き継いでみると、金融の知識はお客さまのほうが自分よりはるかに深いことが多く、自分の知識不足を痛感。
「このままではいけない！」と、そこから日々市場の動きを追い、休日はFP（ファイナンシャルプランナー）の資格取得や金融商品の理解を深めるために時間を費やすようになりました。その結果、徐々にお客さまからの信頼を得て、新たな資金のお預かりや提案する商品をお買付けいただく機会が格段に増えました。「Iさんが担当してくれて良かったよ」と喜んでくださったときのお客さまの笑顔は、日々の仕事を頑張れる一番のやりがいです。

自身の成功事例や知識を伝えることで若手社員全員の成長をサポート

これまでは自分の目標達成を中心に考えていました。しかし尊敬する課長から「もっと早くからいろいろなやり方を若い人たちに教えておけば良かった」という言葉をきっかけに、今は、自分の成功体験を新人たちに伝えながら、彼らの才能をいかに伸ばすかを第一に考え、“皆が成功するように”という気持ちで働くようになりました。金融のスペシャリストへの道のりはまだ遠いですが、選んだ道は間違いないと実感しています。日々勉強しつつ、変化を楽しみながら、成長を続けていきたいと思います。

2022年3月現在

水戸証券は人を大切にする会社。知識や業務に不安を感じる方もいると思いますが、「よし、頑張るぞ！」という気持ちを全力でサポートする体制が整っています。なんといっても風通しが良く、支店全体で若手を育てる雰囲気があります。