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ドミナント戦略とは？

チェーンストアなどが限定された地域内に集中して出店（ドミナント出店）し、その地域での高いシェアを狙う戦略のことです。

ドミナント戦略の主要な利点として、物流の効率化が挙げられます。一定のエリアに店舗を集中的に展開することで配送ルートが短縮され、コストを削減することが可能です。また、商品供給がスムーズになり、品揃えを適切に維持できるため顧客満足度の向上にもつながります。加えて、ブランド認知度の向上も期待されます。同じ地域に複数の店舗があることで消費者がブランドに接触する機会が増え、自然と認知度が高まります。その結果、地域内での競争力が強化され、売上の安定が図れます。さらに、競合の市場参入を難しくするという効果もあります。特定地域で市場を確立し、強固な店舗ネットワークを築くことで新規参入企業が競争を避ける傾向があります。これにより、市場内での優位性を維持しやすくなります。
一方で、ドミナント戦略にはいくつかのリスクも伴います。その一つが「カニバリゼーション」の問題です。これは、自社の店舗同士で顧客を奪い合うことで全体の売上が伸び悩む現象を指します。また、特定の地域に依存するため、経済状況や人口動態の変化に大きく影響を受けるリスクもあります。さらに、災害などの予期せぬ事態が発生した際には地域全体の事業に深刻な影響を及ぼす可能性があります。